8 inčni cijev od ugljičnog čelika

Na visoko konkurentnom tržištu čeličnih cijevi, čini se da je rat od cijene vrtlog od kojih se mnoga poduzeća ne mogu riješiti. Neki proizvođači postavljaju cijene previsoke u pokušaju da zarade visoku zaradu. Oni mogu u kratkom roku ostvariti značajnu zaradu od nekolicine kupaca, ali ta praksa nesumnjivo prevladava povjerenje kupaca. Suočeni s napuhanom cijenom, kupci su prepuni osjećaja zaklanja. Prva transakcija može biti nevoljko prihvaćena zbog asimetrije informacija, ali dugoročno će se držati podalje od nje. Uostalom, nitko ne želi nastaviti plaćati nerazumne visoke cijene, a takva će poduzeća na kraju upasti u probleme zbog gubitka kupaca.

Naprotiv, neki proizvođači žrtvuju transparent ultra-niske cijene kako bi brzo uhvatili tržište. Međutim, peni za peni, preniska cijena često znači veliki popust na kvalitetu proizvoda. Kupci kupuju takve čelične cijevi, a vrlo je vjerojatno da će biti instalirane danas i sutra će biti raznih problema. Da stvar bude još gora, kada je potrebno održavanje nakon prodaje, ustanovljeno je da uopće ne postoji osoba. Ova vrsta lošeg iskustva čini se da se kupci osjećaju izuzetno loše, a korporativni ugled je pao. Jednom kada se usmeno sruši, teško je povratiti tržišni udio.